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Si l'efficacité commerciale dépend de la seule fonction commerciale, la performance commerciale ne s'atteint que dans l'interaction entre toutes les fonctions de l'entreprise et la relation permanente aux marchés.

De par leurs structures respectives, les TPE, PME-PMI et Directions commerciales de groupes sont confrontées a des enjeux commerciaux différents.

A chaque catégorie ses atouts spécifiques et contraintes particulières : Si les leviers pour améliorer la performance commerciale sont les mêmes pour toutes (organisation commerciale, management commercial et gestion de la relation Client), leurs impacts sur la productivité commerciale varient selon chaque entreprise.

C'est pourquoi IniCiale propose des interventions sur mesure en agissant de maniere adaptée sur les 3 leviers de la l'efficacité commerciale.

IniCiale apporte ainsi des solutions spécifiques aux situations et problématiques propres à chaque structure : TPE, PME-PMI, Directions Commerciales ou Directions Régionales.

  • Excellence commerciale
  • Stratégie d'entreprise
  • Volonté du Dirigeant

"On considere le chef d'entreprise comme un homme a abattre, ou une vache a traire. Peu voient en lui le cheval qui tire le char. "

Wiston CHURCHILL