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Le levier " MANAGEMENT " est un indicateur puissant d'une approche " OFFENSIVE " du marché :

Il s'agit ici d'augmenter la PENETRATION commerciale : " conquérir des parts de marché, développer le chiffre d'affaires, acquérir de nouveaux clients, augmenter les volumes de vente, pénétrer de nouveaux secteurs, fidéliser... "

IniCiale intervient pour :

  • Analyser les besoins et attentes de vos équipes,
  • Définir une politique commerciale claire et acceptée de tous,
  • Fédérer vos équipes autour d'un objectif commercial commun,
  • Identifier et éradiquer les points récurrents de démotivation,
  • Motiver vos équipes en les impliquant dans la définition des objectifs,
  • Fixer des plans d'action et des indicateurs de performance.

Vos bénéfices:

  • L'amélioration de la performance collective des commerciaux,
  • La mise en place de stratégies orientées clients,
  • L'incitation et la responsabilisation a l'efficacité individuelle,
  • L'implication de l'ensemble du personnel aux résultats commerciaux,
  • La mobilisation de toutes les fonctions de l'entreprise a l'atteinte des objectifs,
  • Une meilleure visibilité sur votre prévisionnel de chiffre d'affaires.

L'amélioration de la performance managériale peut etre menée sur la fonction commerciale uniquement ou sur l'ensemble du systeme de management de l'entreprise.

  • Parts de marchés
  • Management commercial
  • Motivation

" Manager seulement pour le profit revient a jouer au tennis en regardant le tableau des résultats plutôt que la balle. "

Yvan LENDL